来自中国的信:如何应对市场增长速度放缓

随着世界机械加工市场增长速度放缓,是时候重新考虑一下业务的发展方向了

格兰富水泵 (重庆) 有限公司总经理,谢卫东先生

格兰富水泵 (重庆) 有限公司总经理,谢卫东先生

中国的机械加工市场在过去三年里经历了大幅的增长。一举超越德国,成为了仅次于日本的全球第二大市场。
自从2008年全球金融危机发生以来,亚洲便成为了全球制造业的中心地区。而中国则被视为这一地区的领导者。

中国国内的需求驱动着市场的发展,东部的国际性都市上海,以及首都北京都有着巨大的增长潜力。与此同时,政府推出的西部开发政策也使得国家的发展重心移到了西南部和西北部市场。预计在三年时间内,这些市场将获得巨大的发展。

中国制造业拥有绝佳的发展条件,我们有着充足的劳动力,低廉的劳动力成本,丰富的资源以及出色的物流基础。

中国所面临的挑战
当然,我们这一行业也面临一些挑战,而中国企业面对这些挑战所采取的应对方法在未来几年将决定他们的成败。我们所面临的挑战有:

- 缺乏竞争优势
中国的机械加工市场可能是全球最大的市场之一,但我们所使用的大多为中低端技术。总体来看,我们缺乏创新和高技术企业,所以我们在国际上缺乏竞争优势。

- 紧缩的货币政策.
从中国的大经济环境来看,我们的货币政策是比较紧的,这会对制造业有所影响。国内市场往往只注重成本而忽视了质量或产品的创新。而那些希望为自己的机器或系统采用中高端部件的客户却面临着产品卖不出去的尴尬,因为客户不愿意购买他们的产品。如果我们不针对这方面采取行动,那么再加上前面所说的缺乏技术竞争优势,就有可能对市场造成恶性循环。

- 全球经济增长放缓
在中国的很多合资企业都放缓了海外投资,出口市场非常不景气。虽然2008年的金融危机可能让中国成功跻身机械加工市场前列,但这也成为了我们不利因素之一。

是时候进行反思了
既然现在市场增长速度有所放缓,那么我建议大家正好可以调整各自的策略,无论是销售、营销,或是公司的总体策略方面。大家可以找找自己的最薄弱之处并想办法进行提高。当销量可观、业务繁忙时,我们就无暇顾及这些事情。现在正好可以斟酌一下如何提升产品的质量和技术,并改善自身的管理。当然,大家还是要秉承自己一贯以来开展业务的方式,但同时也可以尝试一下新的突破。

我们已经经历这个阶段,并因此改变了我们业务运营的思维方式。
首先,我们与我们主要的OEM客户进行了会谈。以前,我们只和制造加工工具或系统的原始设备制造商打交道,从来不会跟他们的客户,也就是终端客户进行沟通。

我们客户的客户
现在,我们会与我们的OEM客户一起或是亲自拜访那些终端客户。我们想要了解他们的业务和需求。也许他们提出了一些我们的OEM客户知晓,但我们却不甚了解的新的要求。我们希望了解他们的流程。

只有这样,我们才能提供更好的解决方案。也许这需要我们在技术、产品或供应链方面做出一些调整来满足他们的新要求。
我们现在已经和我们汽车行业的客户一同举行过几次研讨会,而且我们还邀请他们的客户一同参加。我们希望聆听他们的声音,同时也希望让他们了解我们的技术。

我们希望他们能对我们完整的水泵产品有所了解,并了解我们将如何通过我们专业的能源审计或泵审计帮助他们节省能源,并在他们的工厂找到潜在的节能区域。
我们希望帮助我们的OEM客户卖出更多的产品,达成更远大的目标。这就需要我们改变自己的思维方式。我们需要尝试很多过去从未做过的事情。

如果我们成功了,那么我们就能为中国市场的继续增长做出自己的贡献。

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