首尔成功的关键

看看韩国人勇往直前的精神是如何带动机加工行业的

撰文 Kang Ho Lee      格兰富水泵(韩国)有限公司总经理

撰文 Kang Ho Lee 格兰富水泵(韩国)有限公司总经理

你很可能对现代、起亚、三星、LG和大宇这些品牌已经十分熟悉,甚至拥有他们的产品。但不久以前,韩国本土以外的人可能并不知道这些品牌。这些公司的成功是韩国在过去半个世纪崛起的缩影,我们从白手起家,发展成为世界上最大的贸易市场之一。

韩国的机加工行业在面对如今的挑战时,必须时刻铭记过去的艰苦历程。

奇迹

韩国 ——尤其是位于汉江之上的首尔,在1953年朝鲜战争结束之时仍处于废墟之中。我们原本就是小国,当时还是世界上最为贫困的国家之一。我们缺乏自然资源、食物和供给,人口过多。世界银行在1961年的报告中指出:韩国的前景一片灰暗。

但韩国人民拥有我们所谓的勇往直前的精神。只要我们有梦想,我们就相信能实现,然后我们一定会实现它。当我们仍是世界上最穷的国家时,我们决心重建国家,我们做到了。

五十年前,我们国家的商业和政治领袖带领大家实施变革。他们通过教育、发展工业以及出口使我们走上发展之路。我们从一无所有到2011年成为世界上第九位贸易额超过1万亿美元的国家。我们称之为“汉江上的奇迹”。

商界领袖Peter Drucker曾说“当谈论20世纪的经济发展历程时,我们不得不提及韩国。”

小巨人

如今,韩国在造船和LCD显示屏行业名列世界第一,在半导体行业名列第二,而汽车和钢铁行业则名列第五和第六。

在全球机加工市场,韩国名列第五,其规模将近德国市场的一半,日本的三分之一。你可以称我们是“小巨人”。我们的机加工公司主要为国内市场提供产品,帮助现代、起亚和大宇等公司保持增长。

总体来说,我们的行业正面临新的挑战。其中之一便是能源,即如何打破我们完全依赖国外进口石油和天然气的现状。其次,是我们的货币汇率。由于我们的贸易量很大,所以有大量的国外货币进入韩国。在我写这篇文章之时,希腊和欧元区的经济问题导致了韩元仅在过去一个月里价值就下跌了3%。我们的国内供应商正为这一问题而头疼不已。

但凭着韩国人勇往直前的精神,我们正努力找寻解决这些问题的方法。行业开始大力投资可再生能源和可持续的解决方案。三星C&T 在2011年10月与格兰富签订了一项全球绿色合作协议,旨在为现代建筑使用和开发可持续的节能产品。其中一些解决方案在2012年5月开幕的韩国丽水世博会上进行了展示 。

在国际汇率方面,我们正努力增加储备以稳定汇率。我们也在吸引国外企业在韩国直接投资,并鼓励他们在这里建立工厂。

三明治问题

韩国的机加工行业也有自己的问题。这就是你们所说的三明治问题,而韩国就是夹在中间的那一层。在上面,我们要面对来自德国和日本的高质量、知名品牌的压力。而下面,则是中国所处的竞争地位和相对廉价的产品。

为了摆脱这种困境,我们本地的机床公司必须牢记勇往直前的精神。目前,韩国公司在制造机器时采用较低的技术标准,而产品也主要售往本地市场。为了与国外公司竞争,韩国制造商必须与诸如格兰富这样的最先进的国际供应商合作,来提升产品的质量。我们能帮助这些制造商提升自身产品的质量,使产品的使用寿命更长、效率更高、运营和维护成本更低

如果要与低成本竞争,那么机加工行业就必须懂得生命周期成本(LCC)的概念。通常来说,能源成本占了普通泵系统LCC 的85%。如果转而使用高能效的泵技术,那么最多可节省50%的LCC。虽然高效率的电机技术可能初期购置成本较高,但通常在2年甚至更短的时间内就能收回这一差价。而之后,使用高质量设备就意味着只赚不赔。

如今,韩国的机加工泵市场以资源有限的小型本地企业为主。而我们的亚洲机加工行业业务能力中心(MIBC)能够帮助我们的客户将产品推向国际市场,并让他们在竞争中脱颖而出。

2011年11月在我们三个韩国工厂之一的 Chungsuk,我们推出了新的MTA 潜水泵系列,用于过滤系统(机加工过程中较脏的一个过程)。

我们的目的是为韩国的机加工行业提供增值服务——帮助他们应对所面临的挑战。让我们牢记勇往直前的精神!牢记汉江上的奇迹!

23年前,也就是格兰富韩国刚开业之时,我们几乎从零开始。八年前,我们定下目标,要在4年内将销售额翻番。我们相信自己能做到。而后来我们也的确做到了,并成为了韩国市场上规模最大的泵公司。我们之所以能够成功,是因为我们坚定的信念。相信韩国的机加工行业也能做到这一点。

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